老年服裝設計培訓(老年人服裝活動策劃)

1. 老年人服裝活動策劃

開業，是指從事生產經營活動之前應事先準備和落實的各項具體事項，由于不同養老機構經營管理模式不同，經營規模和投入的人力、財力、物力有別，因此，事先準備的程度因人而異。

但按照現行辦事流程和規則，主要涉及以下幾方面內容：選定經營場所、籌措投資資金、場所裝潢裝飾、招聘員工、申請注冊、辦理稅務登記、辦理開戶手續、其他事項，諸如員工培訓、管理規章、行業審批等。

一、選定經營場所

無論是規劃新建，還是舊房改造，養老機構的經營場地選址屬于綜合考量的結果，既包括土地營運成本，又包括租金價格，同時，還涉及周圍環境分布狀況以及國家和地區綜合規劃要求。

在此，為了協助創業者了解和掌控投資方向，我們僅就涉及養老服務對象所關心的層面提供一些選擇經營場所應該注意的事項。

1.基地選址應該注重交通方便，臨近城市醫療點，這樣有助于依托社會醫療資源；

2.環境配置應該以綠色環境為主題，遠離噪聲和污染源，讓老年親近自然、享受自然；

3.用地規模宜考慮遠期發展，且地形地貌平整，不宜有過大、過多的高差，便于年老體弱者行動；

4.主要出入口宜設在城市次要道路上，道路設計應簡潔流暢，方便救護車、消防車及輪椅通行；

5.主要道路應有足夠的夜間照明設施，并有明顯的交通標志；

6.嚴禁將養老機構設置在《市環境保護條例》和市環境保護部門認定的污染區、危險區以內的區域；

7.禁止利用危房、簡易房設置養老機構，房、簡易房的鑒定，按照市建設行政部門的規定。

二、籌措投資資金

籌措資金是成功開業的基礎和前提，無論選擇何種方式或者規模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金，有關具體的投資金額因人而異，無法具體評估，就資金來源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種：

1.自有資金：即個人所擁有的可變現資產

2.銀行借款：即向銀行提出融資計劃

3.合資經營：即聯合其他人員共同投資，風險和利益共擔

4.綜合融資：即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時伙同他人合資經營

三、場所裝潢裝飾

基于養老機構經營對象的特殊性，養老機構的裝潢裝飾應盡量體現溫馨、方便、愜意，在保證監護系統、應急系統、照明系統、衛生系統等安全配置的前提下，具體的要求建議如下：

1.基調：由于養老機構屬于關懷性住宅或公寓，人員流動并不頻繁，但對環境設施的便利性要求非常高，其次，周圍環境的布置應力求自然韻味；

2.墻面：外墻面盡量體現現代元素，要融合整潔、大氣、寬闊的設計風格；

3.色調：房間內以自然采光為主，輔以照明用燈，不必講究現代燈光感覺，以體現自然的韻味，內墻面盡量點綴一些山水畫，不可使用廣告圖案來裝飾；

4.其他：有關坡度、間距、布局等要素

四、招聘員工

按照《市養老機構管理和服務基本標準（暫行）》條例規定，養老機構人員除了服務技能要求外，對服務人員與服務對象之間的比例關系有一定限制。

有關究竟配置多少服務人員以及員工如何適應經營者的經營和管理理念，創業者可在結合相關指導政策的基礎上，依據服務宗旨和經營風格，進行針對性篩選和甄別。配置比例和技能要求如下：

（一）比例要求

1.護理員與住養老人的比例為:

（1）護理員與一級老人比例1:2.5至3.5；

（2）護理員與二級老人比例1:3.5至5；

（3）護理員與三級老人比例1:5至10；

（4）護理員與專護老人比例1:1.5至2.5。

注：一級老人指不能自理老人、二級老人指可半自理老人、三級老人指可自理老人、專護老人指完全不能自理和癱瘓老人。

2.行政管理人員占職工總數10％以下；

3.城市養老機構和有條件的農村養老機構主要領導應具備相關專業大專以上學歷，并接受社會工作類專業知識的培訓；

4.養老機構內各專業工作人員，應當持有相關部門頒發的職業資格證書，護理員應當接受崗前培訓合格，由市民政局發給《市護理員執業證書》后，持證上崗；

5.城市養老機構和有條件的農村養老機構配備一名以上的社工、康復師等專業人員；

6.城市養老機構和有條件的農村養老機構專職廚師不少于一名；

7.各養老機構有專(兼)職營養士（師）。

（二）基本技能要求

1.管理員

（1）編制長中短期工作計劃；

（2）定期統計資料；

（3）撰寫年度總結和評估報告；

（4）分析經營和管理問題，積極諫言并采取的相應對策；

（5）制定工作人員、管理機構和決策機構的職責說明、工作流程及組織機構圖解；

（6）制定工作人員選拔、培訓、使用、管理、獎懲的相關制度；

（7）組織管理老人物質生活、文化娛樂、保健康復、醫療衛生等工作；

（8）創建并實施有序的生活、娛樂、康復、醫療等活動；

（9）根據住養老人的生活自理能力和護理等級規范，督導護理員實行分級護理和分類管理；

（10）建立完整的入院老人檔案資料和數據庫，包括入院協議書、申請書、健康檢查資料、身份證、戶口簿復印件、老人照片及聯系人等與老人有關的所有資料

（11）接受并接待社會咨詢，及時處理各種投訴；

（12）及時處置照明、報警、取暖、降溫、通訊、生活設備、排污等設施出現的問題，保證其隨時處于正常狀態；

（13）維護并保持院容院貌整潔、室內外環境干凈舒適，綠化布置合理，四季常綠。

2.護工

（1）清潔居室衛生，整齊擺放室內物品，桌面、門窗、地面及墻壁無積灰，定期消毒，每周大掃除一次；

（2）供應開水，并提供洗澡用水和膳食，代為傳呼電話、郵遞信件、代購物品、代辦儲蓄，存放保管貴重物品等；

（3）在設有電視機、報紙雜志、書刊的老年人閱覽室協助老年人娛樂；

（4）督促老人按時起床、休息、參加院內組織的各項群體性活動；

（5）保持老人服裝得體、干凈；

（6）酌情開窗通風，保持室內外空氣流通、無異味；

（7）為行走不便的老人配備臨時使用的拐杖、輪椅車和其它輔助器具等；

（8）24小時值班并巡視居室，發現異常，及時處理，做好交接班工作；

3.醫師暨康復師

（1）每天組織能起床活動的老人開展群體康復，對臥床老人開展個體康復，并定時進行康復評估；

（2）為老人建立身體健康檔案。保健病史（無醫務室的養老機構作老人院程記錄）原則每月一次，特殊情況隨時記。對入住病區的患病老人按完整病歷（大病史）書寫，并按衛生部門要求定期進行病史質量評比；

（3）定期查房，每周一至二次，做到護理、治療到床頭；

（4）入院前做到每位老人進行體檢，入院后每年體檢一次；

（7）醫務人員確保各項治療措施的落實，嚴禁醫療事故。

4.廚師暨營養師

（1）每周有食譜，一周食譜不重樣，葷素、干稀搭配合理；注意飯菜的保溫；一日三餐適（2）根據老人需要，制作軟食、流質及特殊飲食，尊重少數民族習慣，根據需要分灶供應；

（3）飲食符合衛生要求，嚴防食物中毒，每天對葷、素食品進行留樣，并保留24小時；

5.心理咨詢師

（1）建立老人與老人、老人與工作人員之間的相互交流的氛圍，讓每位能開口說話的老人每天開口說話半小時以上，工作人員定期與老人談心，并做好談話周記（在個案記錄中體現）。及時掌握每個老人的情緒變化，對普遍性問題和極端的個人問題，集體研究解決辦法，保持老人最佳的心理狀態；

（2）每周組織老人開展一次有益于身心健康的各種娛樂活動和各類興趣小組，豐富老人精神文化生活；

（3）每年至少二次組織大型的為老人送溫暖、送歡樂活動，消除老人的心理障礙。幫助老人建立新的社會關系，努力營造大家庭色彩，基本滿足老人社會交往和社會情感的需要。

五、申請注冊

注冊的目的在于取得工商營業執照，成立合法生產經營企業，創業者可就近前往區縣所轄工商行政管理局申請辦理注冊手續。

工商行政管理局申領注冊登記手續

申請從事個體工商業經營的個人，應當持所在地戶籍證明及其他有關證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請。對符合登記條件的，工商行政管理部門將發給《申請登記表》，

申請人填寫完《申請登記表》后，將《申請登記表》送交發表的工商行政管理所，工商行政管理所將有關文件報送區縣級工商行政管理局審查，申請者獲得營業執照后，即成為個體合法工商戶，就可以開始營業。

申請個體工商戶獨資企業開業登記，除須具備相應的經營能力與條件，以及本人提出書面申請外（工商管理部門提供申請表格），還應提供相關證明：

1.身份證明：申請人應提供本人身份證

2.經營場地證明：

（1）租房協議書或產權證明

（2）進入各類市場內經營的需經市場管理辦公室蓋章批準

（3）利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經營場地的應提供市政、城管、土地管理等有關職能部門的批準件或許可證

3.其他證明材料

（1）投資人簽署的個人獨資企業設立登記申請書

（2）企業名稱預先核準通知書

（3）申請人身份證原件和復印件

（4）職業狀況承諾書

4.從事國家專項規定的行業或經營范圍，應提交有關部門的審批件。

六、辦理工商稅務登記

個體工商戶成功獲得工商營業執照以后，自領取營業執照之日起30天內，持有關證件、資料，在工商注冊或單位所在的區縣（地區）地方稅務局納稅服務所申報辦理開業稅務登記。辦理稅務登記手續及須提供的材料如下：

1.營業執照或有關主管部門批準開業的證明；

2.有關合同、章程、協議書；

3.銀行開戶許可證；

4.法人或負責人居民身份證；

5.單位公章和財務專用章；

6.房屋產權證書或租房協議；

7.技術監督局頒發的全國統一代碼證書；

8.稅務機關要求提供的其他證件、資料。

七、辦理銀行開戶手續

個體工商戶在領取營業執照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續，開立銀行結算賬戶。根據中國人民銀行關于結算賬戶管理的有關規定，每個法人僅可開立一個基本帳戶，用以提取現金及日常結算支付等，并可根據經營業務的需要，再開立其他的一般帳戶。

（一）開立賬戶需要準備的資料

1.營業執照副本及其復印件；

2.組織機構代碼證的副本及其復印件；

3.法定代表人身份證復印件；

4.留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應的授權書；

5.公章、財務專用章及預留人名章；

6.經辦人身份證復印件（通常工商銀行需要）；

7.法人的稅務登記證（含國稅及地稅）副本的復印件（通常招商銀行需要）；

8.房屋租賃協議（一般基本戶開戶行需要）；

9.其他需要的證明文件。

（二）辦理支票領購手續

1.經辦人的照片；

2.經辦人的身份證復印件（通常工商銀行需要）；

3.設置開立帳戶的密碼（通常工商銀行需要）。

（三）購領支票

1.支票購領本（要經辦人照片，身份證復印件）

2.開戶許可證（工商銀行）

3.預留銀行印鑒，當時填寫手續費和工本費的單子。

2. 老年人服裝活動策劃書

答：老年人活動策劃方案

1.早晨五點半起床，給上班的兒女們準備早餐。

六點半，兒女們用完早餐后去趕班了。開始為孫女上學、孫子上幼兒園做準備。

2.早晨七點15左右，送孫女上學；送孫子上幼兒園。

3.去菜市場買菜。

4.搞室內衛生。

5.準備午飯。

6.下午4點到5點，接放學的孫女和幼兒園的孫子。

7.為全家人準備晚飯。

3. 老年服裝策劃方案

他穿一身舊制服衣裳，高大的身板有些單薄。一張瘦條臉上，栽著一些不很稠密的胡須，由于臉色顯出一種病容似的蒼白，那胡須看起來倒黑森森的。他實際上除過氣管有些毛病外，身體并沒有什么大病。只是因為多年來體力勞動少此，身板才顯得單薄了一些。

這老漢，頭上戴著一頂破草帽，露在帽沿外邊的頭發已經斑白了。肩上搭著一件灰不灰、黃不黃的褂子。整個脊背，又黑又亮，閃閃發光，好像涂上了一層油。下面的褲腿卷過膝蓋，毛茸茸的小腿上，布滿大大小小無數個筋疙瘩，被一條條高高鼓起的血管串連著。腳上沒有穿鞋，腳板上的老皮怕有一指厚， 1 腰上插著旱煙袋，煙荷包搭拉在屁股上，像鐘擺似的兩邊擺動著。

4. 關于老年人活動策劃

主題：老年生活一樣快樂

老年人都能接受的室內活動其實就那些很大眾的內容，比如說打牌，包括麻將和撲克牌；唱歌唱戲；書法字畫。主要就是展示老年人的才藝。

如果你能搞到一些你們當地的老照片，就可以搞一個以回憶為主題的展示，主要展示老年人年輕時的生活環境，生活狀態等等，其實老年人坐一起很喜歡聊聊過去的，因為他們所經歷的那個年代對他們來說，那是一筆財富??！我們永遠都不會擁有這筆財富的！

5. 老年人服裝怎么做活動

我覺得店鋪的選址很重要。還有進貨的質量，檔次，顏色款式也都很重要。

服裝店應開在鬧市區，人口流量大的地方，才有可能帶來火爆的生意。店門最好選擇寬敞，卷閘門的那種，以方便商品的展覽和叫賣。

服裝款式要新穎大方，那些久穿不淘汰的多備些不會錯，喜歡奇裝異服的人畢竟是少數。各個年齡段的也都要配備一些，分別擺放。

服裝的顏色上也不容小視哦，人都是視覺動物。特別是在服裝的擺放陳列上，如多花些小心思，會有事半功倍的奇效。

在進貨渠道的選擇上，質量是必要的前提。這樣才會有二次銷售，回頭客才會多。如果只圖便宜，不管質量如何。顧客把服裝買回去只穿一兩次就破了，那長此以往，店肯定是開不下去的，這點題主一定要引起重視。

還有服裝的檔次上要分上，中，下三個層次最好，適合所有大眾群體消費，利潤肯定不會差。

然后店面的裝修要看上去有檔次，最好是過目不忘的那種。

最后一點就是開店之初的宣傳造勢，吸引人氣很重要。首先，店員穿上所推銷的主打服飾。然后大張旗鼓的把人吸引過來，用打折，買一送一等活動進行你的推銷藝術。這時候要有看的見的實惠給顧客，也就是寵絡人心，賺錢的事排在后面。

如果你開的是小店，或者是小攤位，方法也是大同小異，重點在服裝上吸引人的眼球，要以價廉物美，與眾不同來提高竟爭力。

6. 老年人服裝秀活動策劃書

六十六大壽的由來：俗傳六十六也是一個「關」，語云：「年過六十六，閻王要吃肉」，作六十六大壽時，女兒要買豬肉回來祝壽，只要壽星吃過豬肉就不要緊?！傲?，在中國是個吉利的字，人們都希望六六大順。

古人以親疏為差等，稱為五服，如五服之內，再加一就成為六親。

這種在作為十之一半的“五”前再加一的做法，自然有“過半”的意思在內，因此，“六”也有“多”的意思，如“六街三市”、“三頭六臂”、“三推六問”等等。中國古人很早就具有了立體思維，他們認為，宇宙是由東、南、西、北、天（上）、地（下）六個面組成，如果人與這個「六面體」的大自然和諧相處，就能感覺非常舒服，「六六大順」，安泰如意。

7. 老年人服裝活動策劃方案

1、＂闊太＂服裝－漂亮媽媽，該產品定位于中老年女性，以精致的做工、考究的面料，充分展示出中老年女性福態、大方、高貴的氣質和品味，體現出特有的＂東方神韻＂，蠃得廣大顧客的信賴和厚愛！

　　2、麥子熟了中老年女裝品牌以陽光、健康、自信的生活為理念，以自然的色調，舒適的面料為素材，糅合雅致的風格創造出的”麥子熟了”，知名中老年女裝品牌詮釋著成熟女性精致的生活。

　　3、福太太女裝品牌是上海浦東嘉事達制衣有限公司全權擁有的原創品牌。福太太女裝品牌的一大特色是面向廣大中老年女性推出高品質、高品位的四季女裝。多年來，為解決、緩解中老年女性購衣難的問題作出了積極的貢獻。

　　4、琴美人為所有生活在大都市25－40歲的獨立、自由、追求時尚和品位的現代女性設計。以塑造“經典生活、知性女人”為己任，祟尚歐、韓“時尚、休閑、優雅”風格主調，融合中國服裝流行趨勢及消費者的喜愛評估，為品牌創造出富有獨立個性的品牌風格，成為時尚白領、追求個性、不斷探尋新的自我的知性女性的最愛。

8. 老年人服裝活動策劃的方向

我來提一些我的建議：

1、首先應該對產品進行包裝和提取賣點（比如：家常速凍餃子，最熟悉的味道，最健康的面粉，最干凈的肉餡等）

2、針對產品賣點進行受眾分析（其實餃子屬于日常消費品，受眾分析應該也較為簡單，大多數人都應該是要吃的，當然愿意買單的應該多為家庭主婦，老年人為多）

3、尋找合適的營銷渠道（這個對于消費品尤其重要，最合適的渠道例如：小區附近的商超、小賣部、日雜百貨、辦公樓宇內也可以）

4、指定合適的促銷方案（免費贈送？買一送一？多付1元送一袋？）

5、在營銷過程中，與客戶建立聯系和溝通，例如留下免費訂購電話（每日限量免費領取等），留下最近的送餃子的熱線（物流要保證?。┑葘δ闳蘸鬆I銷有幫助的鋪墊。

以上是個人建議，餃子屬于日常消費品，就像白菜，大米一樣屬于剛需產品，尋找好營銷渠道是最為重要，在制定合理的促銷手段，產品一定可以賣得很好。

9. 老年服裝營銷策劃

一、改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“絲麗雅”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1）國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2）女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區域特征突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。

（2）積極尋求個性發展

現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現跨國經營

中國的服裝企業開始認識到并非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了“根據地”。

（5）勞動力比較優勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環?！备裾{，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3% 。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

主要有以下三種年齡層次的消費者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

（3）不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。

五、服裝市場總結

綜合上面二、三、四節分析，得出如下結論：

1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；

2） 由于國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3） 由于女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間并取得最大的經濟利益；

4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群;

5） 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；

6） 來自大自然的“環?！备呖萍籍a品是今后高消費的一大趨勢；

7） 今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。

六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。

漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對“絲麗雅”進行品牌運作的可借鑒之處。

（一） 杭派女裝

以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風格：浪漫、自然、豐富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。

設計定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。

消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。

色系定位：追求沉穩雅致的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設計主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。

其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。

營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，采用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠的女人

品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風格。

設計理念： 融個性于環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。

品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。

營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。

色系選擇：接近自然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。

（5）藍色傾情

品牌定位： 高品位、強調個性的女裝品牌，

消費人群：25---35歲年齡的白領女性。

設計風格：個性強、簡潔雅致的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。

品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。

業務狀況： “藍色傾情”品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網絡。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。

消費人群：20-35歲的都市職業女性，

設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。

銷售業績：銷售網點遍布全國各地，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設計風格：“簡約、優雅、浪漫”

品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規模：年產70余萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200余家專賣店及專柜，零售網絡遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業女裝品牌。

設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，

品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。

營銷規模：規?；卦S連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：風格清新甜美的少女裝

營銷模式： 采取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对娊洝?/p>

品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優勢

一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處于重要地位。

二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000余家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。

四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。

五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的“半壁江山”。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。

六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者于一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。