兒童服裝店怎么經營(要開兒童服裝店需要什么經驗)

1. 要開兒童服裝店需要什么經驗

現階段童裝店的生意競爭非常的激烈，只有你童裝店開出特色而且適合當地消費水平才能生意紅火，不過不是那么容易就能做到的，就像現在動漫店一樣，現在就加盟動漫店的話那要選擇時尚，有特色的品牌去做

2. 開一家兒童服裝店,要怎么做?

1.小店特色

宣揚健康

健康的紡織面是童裝店在選擇服裝時首要考慮的因素，因為兒童處在生長發育的關鍵時期，各方面的免疫力較差，很多兒童的身體素質都比較弱，尤其需要呵護和照顧。因此，店主應該特別強調所售童裝的面料成分是否健康，不會危害兒童的身體。店主可以印制健康面料的宣傳單，發放給消費者。

重在舒適

兒童處在生長發育時期，身高體重每一年都會有明顯的變化，發展，因此，童裝的尺碼要符合國家的基本規定，保證兒童所穿衣裝舒適合身。童裝常常被當作禮物，因此，童裝店主可以開發選定款式，告知尺寸，開展準時定做的業務，以滿足這種需求。

兼顧時尚

成人追求時尚，宣揚個性，兒童也不例外，他們常常以自己的衣服上時尚流行的圖案而驕傲，因此，店主可以多關注當下流行的動畫片、動漫人物等兒童娛樂項目，盡量選擇以項目中的主人翁為主打圖案的童裝，吸引更多消費者。

2.經營策略

精準的市場定位

現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那么，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪里，明白小店的市場定位。經營童裝小店可以將時尚、舒適、個性的服裝作為你的市場定位原則。

店址選擇很重要

童裝店在店址的選擇上一定要選在城市經濟中心，或者人流量大的地方，此外，還可以選擇在兒童集中的中年高檔住宅小區，這樣可以增加童裝店的上門率，上門率上去了，只要小店物美價廉，相信銷量也會節節攀升。

開童裝店找店面的時候要注意店面的歷史狀況，該店面以前是經營什么，為什么店主做不下去了，這些因素是需要分析的?！巴佫D讓”大多是跟經營不善掛鉤，店鋪盈利能力不足做不下去了才轉讓出去。但是，原因也是有各種各樣的，最好是跟之前的店主做一個詳細的溝通，看看是否合適開童裝店。

進貨：

貨選的好不好直接關系你的生意好不好，也關系到你的庫存量。如果進回的貨三天之內沒有人去關注，這就是說明該貨品不適合在此銷售，此時一定要及時去換，不然很可能最后就成為壓貨了。童裝庫存量一大的話，經營起來就很被動，除非你很有經濟實力。

分析自己的進貨渠道。一般各個城市都會有自己的服裝批發市場，但是很多人會盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發集散地。如果店主在距這些城市很遠的城市并不建議首先到這些城市進貨。如果剛開始的進貨量不大可選擇當地的服裝市場，可節省路費等開銷降低成本。待經驗成熟并有固定的銷量時可到廣州等地區尋找幾家和自己的經營類型差不多的廠家確立長期的合作關系?，F在還有一種進貨渠道就是網絡，很多的服裝批發商和廠家都在一些專業網站有自己的主頁，店主可登錄這些網站找到和自己經營類型差不多的商家進貨。

進貨前計劃好自己的進貨內容，以免超出預算。對于初次去進貨的人到了批發市場往往會看得眼花繚亂，不知道進什么好，有時看到自己中意的服裝一下子又進太多。因此，在進貨之前可以找到與自己想經營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進貨的數量。特備是新店，一個款式不必要存貨太多，可以多進一些款式，以豐富店面。

在確定好自己的進貨類型，數量后就是實地進貨了。實地進貨是一個工作量很大的事，首先要列出自己打算進貨的批發市場，規劃好線路。在逛批發市場的時候要準備好相機和筆記本。批發市場中的服裝都是跟著流行趨勢走的，還有的店鋪是在同一廠家出貨，所以很多款式都有重復，但是不同的店鋪價格卻有差異。所以在我們看好一個款式后不能馬上定下，盡量拍下照片，在筆記本上記下照片編號為款式名，然后記上款式價格和所在店鋪號。在其他家的店鋪看到相同的款也同樣記下，如果是相同的款而質量有所差別也要備注。在逛完所有的批發市場后，首先就是要整理收集到的款式，根據自己的進貨的預算確定要采購的款式。確定了要采購的款式后就是對比自己收集到的款式的價格了，如果是同樣的質量，取價格便宜一點的商家，如果是質量不同的取質量上乘的廠家，畢竟現在的人生活水平都上升了，對生活品質也要求比較高，特別是對小孩子的東西要求更高，在童裝的市場上高品質才是主流。在選取商家的時候還需要注意一點就是如果同款的服裝差價不大，應該把進貨店選在同一家商鋪，這樣可以爭取一個整體的折扣，并方便確立長期的合作，也可節省時間

對于新手來說很怕在進貨的時候挨宰。其實這個完全是多慮了，對與批發商鋪的老板來說他們也愿意多一個長期合作的伙伴，只要你不是在一個店鋪只買一件，而是批發他們都不會要高價，都希望能做回頭客。一般的話術就是很有誠意得告訴批發老板你是新開店鋪，很喜歡他家的童裝風格想要長期合作，新開業進貨不多，如果好賣的話以后就長期在他家拿貨了，第一次進貨能不能再給個優惠價支持一下，進得太貴店鋪標高了不好賣，低了又虧本，前面幾次把顧客留住了，后面慢慢漲價顧客也能接受。但是只要我們拿到了最低價，以后進貨的價格心里也有了底，也不會在進貨上吃虧了。

采用會員制度

童裝店如果經營妥善，那么你的小店就不缺顧客，此時，建議大家為廣大顧客建立會員制度。建立會員制度主要目的是留住老顧客，給每個老顧客建立檔案，并根據他在小店的消費的額度給予不同的優惠。在特別節日可以做不同的優惠活動，例如孩子生日、三八婦女節等。此外，還可以贈送禮品，禮品要有創意，可以給顧客送一本親子教育方面的書，或者當前漂亮流行的小飾品、玩具。

注重童裝店內裝修

童裝店在裝修上一定要多借鑒一下成功店鋪的裝修模式，之后要裝修出你小店的風格特色，因為畢竟經營的是童裝，所以建議在裝修上一定要符合兒童的喜好，做到一步到位。

童裝店的燈光效果也很重要，良好的燈光能激起顧客購買的欲望。

在此建議大家，童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素燈，冷色的白光，童裝店要給孩子活潑光明的感覺，不一定要和成人店一樣追求藝術。當然，在秋冬季節可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。

童裝店衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。建議大家，童裝店里的童裝正掛要比側掛更容易得到。另外，雖然不建議側掛，但是側掛一是可做點輟，二是可以節約掛的面積，也有可取之處。經營者可根據自身情況選擇不同的掛賣方式。

裝修要點：

童裝店不像成人服裝店那樣吸引顧客主要靠的是品牌，質量或者價格優勢，小孩子跟著父母去買衣服是不會考慮這些因素的，因此在店面裝修上要獨特才可以，比如在店鋪門口擺放小孩子喜歡的卡通搖搖車，這個是小朋友喜歡的，看到就會忍不住摸一摸，坐一坐，這樣就有機會進店買衣服啦。

店鋪裝修顏色要鮮艷，符合小朋友的審美，要知道他們可都是喜歡色彩明快的感覺哦，這樣的話，他們才愿意在店鋪里面留戀，從而看到自己喜歡的衣服。

利用櫥窗是很不錯的選擇。孩子的世界時通話世界，在這里有最美好的故事，櫥窗，卡通玩具，布娃娃，會走進孩子的通話世界，受到孩子們的歡迎和喜愛。

充分利于酷感十足的模特，小孩子雖然年齡小，但是已經有自己的審美觀念了，他們會通過故事書或者動畫片形成自己的審美體系，但是他們的空間立體感并不強，一件衣服掛在那里，可能看起來很平常，但是如果穿在模特身上，感覺就會立馬不一樣了。

設立游玩區或者玩具區。如果店鋪面積足夠大的話，不妨專門設立一個游玩區或者玩具區，可能不需要太大的面積，只要父母在店里面挑選衣服的時候，孩子能夠安靜的玩耍，這樣就會增加銷量的，畢竟小孩子是不喜歡總在一個地方無聊的呆著的。

經營小貼士

擺放商品和服飾搭配問題：一般情況下，單件外套配上毛衣或襯衣，再加上褲子全套可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都買走，至少要買你的上衣和褲子。此外，在陳列上要考慮到衣服色調的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配，注意色彩的上下、左右呼應，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現。

童裝定價原則：

原則一：先高后低

童裝定價其實是一門藝術!作為店主，進貨很關鍵，有了好的貨品，就要創造出其價值來。所以，有好的產品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認準是“精品”的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。

特別是定位在社區的童裝，要更加注意與顧客間的情感聯系。但大多數童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客，一味強調低成本運作，全然不管煥然一新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出童裝店鋪的親子親情氛圍。

原則二：適時促銷

在童裝店林立的激烈競爭情況下，許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，雖然門口打出的是多少多少折扣，實際上卻悄悄將價格標高，結果只會失去顧客的信任，而優秀的童裝店會懂得將利潤植根于顧客的滿意度上。優秀的童裝店實施公平定價的原則，適當開展促銷。

適時大減價是童裝店經營的重要戰術，通過適時減價，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新換代，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現在，會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經營成不成熟的重要標志，因為童裝不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節性。過季童裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對于資金量不夠充裕的童裝店主來說，就很容易使他們陷入窘境。

原則三：一分錢利潤法

如果是節后降價，就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營企業創造的他們稱之為“一分錢利潤法”的生意之道。就是說，只要有1%的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現了;價增量減，價跌量增;的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。

3. 要開兒童服裝店需要什么經驗才能做

小區里做童裝主要就是看你們家小區是經濟適用型小區還是高檔路線的小區，居民構成是什么樣的，要是經濟適用性那就做中低檔的走量，高檔的就做品牌代理，關鍵是得符合你們小區大多數居民的收入，小孩衣服雖然是買的多扔的多，但是假設扔的衣服都是你店里買的，而且循環從1歲到12歲這個跨度，尤其是你們小區里還么有兒童服裝店的話，那你可以搶占先機，填補一下空白，最好是捎帶著賣些兒童用品~

4. 開兒童服裝店需要注意些什么

小資金不要考慮加盟 有人說，加盟一些品牌不需要操心進貨又不需要擔心壓貨，拿貨一折，一年下來收入十幾萬。但是一般加盟店或品牌店，對加盟費的要求很高，加上本身還要租房、裝修等費用，這往往是一筆不小的開銷。所以小資金就不要考慮加盟，就算你資金充裕，也要好好考慮，三思而行。 店鋪選址 人流量大不一定就帶來紅火的生意，千萬不要因為一個區域的人流量而匆匆選下店址。人流量大的地方，自然租金比較昂貴，對服裝店的定位就更高，競爭壓力自然是有的。所以沒有足夠多的資金，沒有高質量的貨源，不要妄自在人流量大的地方定下店鋪地址。

1、在店鋪選址的時候，首先要進行行充分的調查。一般來講，開服裝店位置附近人口越多，越密集越好，但是也要進行店鋪所在地人口發布情況調查，去了解附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。

2、其次店址的選擇由你得資金決定，有多少資金就可以選擇在什么樣的地段選擇什么樣的店鋪。一般而言，開店需要的資金包括首次支付的房租、裝修預算、進貨資金、周轉資金。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開服裝店之后才發現目標市場太小，甚至造成無人上門的窘境，但為時已晚。

3、交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。 第一次進貨 首次進貨是試水，堅持量少款式多的原則。摸清消費者的消費品位和消費能力，后期再遵循區域消費者的需求進貨。 1、同城的同行，不宜一起去進貨 一方面會造成所進貨品重復而帶來一些不必要的“對手競爭”，另一方面思想也會受別人影響而偏離自己風格路線，此外互相看到進貨底價總歸有點不妥吧。 2、出門時行裝要合理，要輕裝上陣 3、第一次進貨，不要拿太多，容易壓貨

4、多家問價，謹防拿到炒貨

5. 怎么開兒童服裝店

首先你的定位是以什么類型的兒童服裝為主，男裝為主還是女裝為主，如果是一個綜合性的服裝店，什么類型、什么款式的都賣，那就起一個通用一些的名字，如果有自己特色的服裝店那么店名一定要將特色表現出來。下面我幫你起兩個通用兒童服裝店的店名。比如：花園寶貝、給娃添衣店、快樂童年、唯一（衣）童裝，給兒童買衣服的一般是女性為主，勾起女性購買的熱情是非的必要。

6. 開兒童服裝店的必備條件

1、資金。在服裝的銷售過程中，店內要保持一定的備貨量。

2、選址。很重要的一個環節，也是最需要花費時間的一件事，開在一二城市的次商圈，三四線城市的主商圈為佳，如學校、醫院、機關單位、大型社區等等，具有穩定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行時能經過的地方。

3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平，特別是夠堅持。

7. 要開兒童服裝店需要什么經驗才能開

如果只是銷售兒童服裝，可以寫銷售兒童服飾、兒童用品。除此之外，如果還想經營其他項目，也可以一并寫上，比如打字復印之類的，多種經營是可以的。